Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
As empresas vendem ou ajudam o cliente a comprar ?
Entendendo venda na dimensão transacional, quer dizer, “está aqui meu produto e/ou serviço, me dê o seu dinheiro”, falando de B2B, empresas e equipe comercial competitivas não vendem, são compradas. …
A armadilha de gerenciar apenas o que está ao seu alcance.
Primeiro, precisamos diferenciar autonomia e autossuficiência. E Isso, o Diretor do Boston Consulting Group e autor Yves Morieux fez muito bem: – Autonomia é usar nossa inteligência, formação e energia …
Metas existem para gerar mudanças
Quando elas são criadas sem critério, como, por exemplo, virando as costas para o prioritário, qual impacto gerarão ?Superestimadas criam expectativas que serão frustradas. E não pense somente nos times, …
AFUNDAR OU APRENDER A NADAR
A liderança possui o papel mais importante no processo de transformação em uma empresa. Reconhecendo isso, como as organizações estão preparadas para novas lideranças? Neste momento, incorporando profissionais promovidos ou …
O PROBLEMA É DA OUTRA ÁREA
O que existe de mais comum em cultura organizacional são os “feudos”. A empresa é dividida em funções como marketing, projetos, produção, vendas, pessoas, administração, etc, e acaba criando uma …
O USO DE OKRs E A NOVA LEGISLAÇÃO TRABALHISTA
Novos fins exigem novos meios. Para quem ainda não conhece, OKR (Objectives and key-results) é uma metodologia criada nos anos 70 por Andrew Groove, na época CEO da Intel. Seu …
GESTÃO COMERCIAL NO LIMITE
Há algumas publicações tenho dividido casos e armadilhas em estruturação comercial B2B. Muitas vezes o que parece ser bom em uma empresa acaba levando o caos para outra. Já experimentei esse …
E SE NÃO BATER A META?
Em busca do foco em resultados, gestores levam tempo pesquisando e trabalhando técnicas para definição de metas. Após validação são desdobradas ao nível tático e operacional. Em seguida, os mesmos …
