O QUANTO VOCÊ SABE QUE NÃO SABE?
Tomar as decisões necessárias é o suficiente em cenário de incerteza. Mesmo que você adie até o último momento possível. Antes de causar gargalos ou aumento do risco. Isso é …
VÁ DIRETO AO PONTO
Chris Voss, autor do livro ‘negocie como se sua vida dependesse disso”, ressalta a importância, o ganho em uma negociação, seja ela qual for, quando lidamos diretamente com a dinâmica …
VENDAS B2B: “SE VOCÊ COMEÇAR BAIXO DEMAIS, NÃO TERÁ PARA ONDE IR.”
Vendas consultivas/B2B possuem um ponto crítico: definição dos limites mínimos. Neil Rackham ressalta que, quando os limites inferiores são muito baixos, existem os seguintes riscos: – Você pode estar abrindo …
OKRs, INDICADORES , MÉTRICAS e MATEMÁTICA
Nem toda métrica é Indicador. Todo indicador é métrica. OKR não é métrica , nem indicador. O que isso significa na prática? Precisamos entender mais de correlações e suas implicações. …
QUER MELHORAR O NEGÓCIO? NÃO COMECE PELAS PESSOAS
Elton Mayo originou a escola das relações humanas, em 1920. Sua bandeira era: performar é um produto de boas relações interpessoais. A outra abordagem , dita ‘hard’, trouxe indicadores e …
CONFLITO DE CANAIS DE VENDAS
Certo dia você percebe que utilizando intermediários(representantes, marketplaces, distribuidores, atacadistas, varejistas) o crescimento será acelerado e custos fixos menores. E, por outro lado, notará que: -seu preço chegará maior ao …
EMPRESA NÃO É LUGAR PARA SER FELIZ
A psicologia positiva norte-americana dos anos 80 está com força total no Brasil. Entrevista recente com Luc Ferry, entre dezenas de pérolas, destaco: a “felicização do mundo é uma mercadoria …
Deixar o funcionário errar para aprender, quem está pagando o treinamento são os clientes
Andy Grove, o ‘pai do OKR’, foi o gestor da Intel que decidiu focar processadores e não mais memória. Naquele momento percebeu que a empresa não conseguiria enfrentar a concorrência …
Vender é fácil
Faça o pricing (precificação) de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e …
Conhece Michelangelo, mas não pode falar do cheiro da capela sistina
O texto não pretende tratar do debate teoria x prática. E sim, sobre erros e ‘eeeerros’. Quando falamos de dar autonomia para equipe , desenvolvemos competências que, apenas com o …
