Parafraseando do dia a dia
Essa frase será melhor compreendida por quem já andou muito de ônibus e vale como reflexão para medirmos e comunicarmos o que realmente importa: ‘Fale com a equipe somente o …
Adotar OKR não é o objetivo, o objetivo é mudar a forma como você trabalha
A frase do título pertence ao palestrante internacional e também especialista em OKR Felipe Castro. O consultor destaca que, para o entendimento e, consequentemente, a formulação de um bom OKR- …
#Gestão: Porque o plano de ação não mudou o resultado?
É muito comum, na investigação da causa-raiz de um problema , a confusão entre correlação e causalidade na formulação de ações para melhorar resultados. Esse dilema também gera #indicadores ruins e KRs …
Querer construir uma ‘máquina de vendas’ B2B sem ter as peças certas não funciona
Existem muitas decisões antes de separar a equipe entre qualificadores e closers. Essa semana postarei um exemplo de OKR para função vendas. Estratégia em primeiro lugar. #okr #okrs #metas # #vendas #b2b #veredasgestao #agilidadeestrategica
Estratégia e OKRs
O que definirá os OKRs de um trimestre é a estratégia da empresa. O prioritário a partir do entendimento do contexto e o que mais impactará seus resultados. Exemplificando a …
O rápido e devagar no uso de OKR
Sim. Estou citando o livro do Psicólogo ganhador do nobel de economia Daniel Kahneman. Resumindo o que me interessa no momento, tomamos decisões usando o sistema 1 e 2. O …
Medir esforço ou resultado?
Pessoas que acompanham competições de alta performance dirão que esforço é fundamental para alcançar sempre os melhores resultados. E isso se aplica nas organizações? Sim. Experts em vendas B2B, por …
Não existe cargo de liderança na CLT
A consolidação das leis do trabalho no Brasil não cita liderança em nenhum artigo ou inciso. Ela diferencia ‘chefia’ de ‘cargos de confiança’. Ressalto: minha intenção não é discutir a …
‘TER UM PLANO PODE SER INIMIGO DA EXECUÇÃO.’
O menos ruim em relação ao ruim, é bom. Essa frase sempre me ajudou a tomar decisões quando a incerteza era grande. Lembrando de uma reflexão do estudo sobre liderança …
DE ONDE VÊM AS METAS?
Como nascem? Como se alimentam? Como se multiplicam? Ainda que não tenhamos todas as respostas que gostaríamos, organizações e pessoas não sobrevivem sem metas. É preciso executar com as informações …
