Vender é fácil
Faça o pricing (precificação) de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e …
Conhece Michelangelo, mas não pode falar do cheiro da capela sistina
O texto não pretende tratar do debate teoria x prática. E sim, sobre erros e ‘eeeerros’. Quando falamos de dar autonomia para equipe , desenvolvemos competências que, apenas com o …
Decisões atrasadas em gestão
Quando olhamos o check-in semanal dos ‘OKRs: objectives and key-results’ , não estamos apenas buscando resultados com risco de não serem alcançados, mas, detectar e corrigir, através da iteração, qualquer …
Revisando metas para 2021? Esqueça 2020
Usualmente utilizamos períodos anteriores para definir metas futuras. E, 2020 não poderá ser parâmetro. Alguns segmentos estão com vendas já fechadas até março de 2021. Outros nem tanto. Já existe …
Uma métrica(qualquer métrica) é melhor do que nenhuma
Andrew Grove, ex-Ceo da Intel, com esse pensamento, sugere um caminho para definição de bons indicadores e a base dos OKRs, objectives and key-results. Seu livro, Gestão de Alta Performance, …
Estratégia não é um plano a ser executado, mas uma hipótese a ser validada
E isso assusta as organizações. A frase do Dan Montgomery do título ressalta que, pensar em empresa ágil não tem qualquer relação com método ágeis, tem relação com tomar decisões …
As pessoas simplesmente não compram produtos ou serviços, elas os “contratam” para progredir em circunstâncias específicas
O famoso conceito de oceano vermelho, bem resumidamente, trata de mercados altamente competitivos e comoditizados (onde compradores não percebem diferença entre os ofertantes). Longe de pensar em um oceano azul, …
“A medida que você se especializa numa tarefa, a demanda de energia diminui”
Estudos do cérebro (como pessoas tomam decisões) no livro “rápido e devagar” do psicólogo ganhador do prêmio Nobel de economia em 2002, Daniel Kahneman, revelaram que o padrão de atividade …
Varejo físico: vendendo melhor no natal
Treine a equipe. As vendas sempre ocorrem no PDV. Fazendo as perguntas certas. Up selling, Cross selling e cross merchandising. Acredito muito na qualidade de compradores, não na quantidade no …
“Em uma competição, a ambição individual serve ao bem comum.”
A frase é de Adam Smith, um mantra para muitos tomadores de decisão. E ele estava errado. Um homem com diagnóstico de esquizofrenia paranóica, disse: “Adam Smith está incompleto”. E …
