O IMPACTO DOS VERBOS EM PLANOS DE AÇÃO
Pois é. Além da dificuldade que encontramos em identificar problemas e sua causa-raiz, também é preciso colocar esforço na formulação de ações corretivas. E não me refiro a etapa de …
MELHORAR A GESTÃO NÃO COMEÇA PELO SOFTWARE
Quer melhorar metas e indicadores? A qualidade da execução? Desafie seu modelo de negócio. Tudo é feito por esta visão de futuro. Uma obsessão que gera a ‘cegueira por desatenção.’ …
MANTENDO AS MARGENS EM VENDAS CONSULTIVAS
O autor do método spin selling, Neil Rackham, muito utilizado e pouco citado, destaca que o bom resultado comercial começa em diferenciar as etapas negociação e vendas. -Negociar – chegar …
O QUE NÃO É ESTRATÉGIA
Resgatando excelente estudo Babson college, (cito Daniel Isenberg e Vincent (Vini) Onyemah ), neste momento em que negócios precisam revisar suas estratégias, se faz necessário diferenciar o que é e o que não é …
O QUE É ESTRATÉGIA
Primeiro é entender que ninguém sabe o que pode acontecer de fato. Esse olhar para frente cuidadoso carrega uma necessidade de agilidade estratégica, caracterizada por Dan Montgomery. Favor não confundir …
“NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO.” (Parte 1)
A frase acima, escrita por Peter Drucker, não significa que a área de vendas de uma empresa é hierarquicamente superior que as outras. Sua intenção foi destacar a relevância da …
“NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO.” (Parte 2)
Após destacar um primeiro grande problema das vendas consultivas, mais comuns, hoje ressaltarei o que mais influencia a eficiência comercial: 2- Qualificação de Leads Negócios com venda de baixa complexidade: …
“NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO.” (Parte Final)
Usei postagens recentes para destacar os problemas mais críticos em Vendas Consultivas. Os textos não tiveram a intenção de esgotar o assunto ou abordar todos os desafios enfrentados por negócios …
‘ESTOU ME AFOGANDO AQUI E VOCÊ ESTÁ DESCREVENDO A ÁGUA.’
O personagem de Jack Nicholson em ‘As good as at gets’, citou a frase-título para apontar que seu novo amigo não o estava ajudando a resolver seu problema. E isso …
LGPD E VENDAS: NÃO É NÃO
O que você lerá agora são reflexões de um administrador de empresas sobre alguns impactos da LGPD (lei geral de proteção de dados) para vendas. Consentimento é a palavra-chave. Sem …
