O que incentiva força de vendas é dinheiro
Quem gerencia equipe de vendas sabe que o mais complicado é manter o foco. Considerando que a meta foi adequadamente formulada, todos tem autonomia e a cooperação é incentivada pela …
Vender ou gerar caixa?
Olhe para o contexto . Ele sinalizará qual deverá ser a chave virada. Em cenários inflacionários e com alta taxa de desemprego , gerar caixa poderá ser uma alternativa para …
Quando reclamam de representação comercial
A minha experiência , não estou falando de pesquisa quantitativa, posso garantir que toda empresa que falou mal dessa estratégia de comercialização não tinha uma cabeça/gestão de vendas 100% focada. …
70% do resultado precisa se tornar 100% do negócio
Seja produto ou serviço , identificar o mais representativo faz a diferença na tomada de decisão. Não me refiro a famosa conta 80/20. Ressalto que a visão precisa ser no …
OKR para vendas: desdobrando a estratégia em execução
O que definirá os OKRs de um trimestre é a estratégia da empresa. O prioritário a partir do entendimento do contexto e o que mais impactará os resultados. Exemplificando a …
Tendências em Vendas B2B
Pesquisa da empresa de consultoria Gartner identificou que até 2025, 80% das interações de vendas B2B entre fornecedores e compradores ocorrerão em canais digitais. E ainda, 60% farão a transição …
EM OFF # 7: Gestão em contrapontos
Reflexões sobre a glamourização da administração, suas ferramentas e a rotina real do mundo corporativo. Sem palco. Link : https://www.youtube.com/watch?v=uYcqlil3DLw
EM OFF # 6: Gestão em contrapontos
Reflexões sobre a glamourização da administração, suas ferramentas e a rotina real do mundo corporativo. Sem palco. Link : https://www.youtube.com/watch?v=Zmh0vNtMSvE
EM OFF # 5: Gestão em contrapontos
Reflexões sobre a glamourização da administração, suas ferramentas e a rotina real do mundo corporativo. Sem palco. Link : https://www.youtube.com/watch?v=ie53xWu_q6o
EM OFF # 4: Gestão em contrapontos
Reflexões sobre a glamourização da administração, suas ferramentas e a rotina real do mundo corporativo. Sem palco. Link : https://www.youtube.com/watch?v=zriuIvbvFP0
