SETOR DE COMPRAS OU ESPREMEDOR?
O negócio é usar o poder de barganha para comprar de fornecedores pelo menor custo possível. Será? O autor Neil Rackham destacou como uma megatendência em mercados B2B – business …
GESTÃO COMERCIAL NO LIMITE
Há algumas publicações tenho dividido casos e armadilhas em estruturação comercial B2B. Muitas vezes o que parece ser bom em uma empresa acaba levando o caos para outra. Já experimentei esse …
