Dinheiro. E isso não tem nada de errado.
Os melhores vendedores e vendedoras que conheci focavam o variável.
Ambiente tóxico para equipe comercial não é ter liderança fraca , é não saber quanto vai conseguir faturar.
É desconfiar se o prazo será cumprido pela produção, se a fatura chegará antes do produto ou se terá alguma devolução.
Tudo isso influenciará o que motiva a equipe: dinheiro.
Enfim, o que realmente importa em um negócio pode ser resumido com a frase do Jimmy Collins, Presidente aposentado da Chick-fil-A: “Se você não está vendendo, seu propósito é apoiar alguém que esteja.”
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