QUER MELHORAR O NEGÓCIO? NÃO COMECE PELAS PESSOAS
Elton Mayo originou a escola das relações humanas, em 1920. Sua bandeira era: performar é um produto de boas relações interpessoais. A outra abordagem , dita ‘hard’, trouxe indicadores e …
CONFLITO DE CANAIS DE VENDAS
Certo dia você percebe que utilizando intermediários(representantes, marketplaces, distribuidores, atacadistas, varejistas) o crescimento será acelerado e custos fixos menores. E, por outro lado, notará que: -seu preço chegará maior ao …
Se não conseguir descrever sua estratégia em 20 minutos, de forma simples, você não tem um plano
Bossidy e Charan, autores desta frase e do excelente livro “Execução”, destacam a importância da simplicidade para melhorar a qualidade da execução em uma organização. Vou complementar: ‘Se o plano …
EMPRESA NÃO É LUGAR PARA SER FELIZ
A psicologia positiva norte-americana dos anos 80 está com força total no Brasil. Entrevista recente com Luc Ferry, entre dezenas de pérolas, destaco: a “felicização do mundo é uma mercadoria …
Deixar o funcionário errar para aprender, quem está pagando o treinamento são os clientes
Andy Grove, o ‘pai do OKR’, foi o gestor da Intel que decidiu focar processadores e não mais memória. Naquele momento percebeu que a empresa não conseguiria enfrentar a concorrência …
Vender é fácil
Faça o pricing (precificação) de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e …
Conhece Michelangelo, mas não pode falar do cheiro da capela sistina
O texto não pretende tratar do debate teoria x prática. E sim, sobre erros e ‘eeeerros’. Quando falamos de dar autonomia para equipe , desenvolvemos competências que, apenas com o …
Decisões atrasadas em gestão
Quando olhamos o check-in semanal dos ‘OKRs: objectives and key-results’ , não estamos apenas buscando resultados com risco de não serem alcançados, mas, detectar e corrigir, através da iteração, qualquer …
Uma métrica(qualquer métrica) é melhor do que nenhuma
Andrew Grove, ex-Ceo da Intel, com esse pensamento, sugere um caminho para definição de bons indicadores e a base dos OKRs, objectives and key-results. Seu livro, Gestão de Alta Performance, …
Estratégia não é um plano a ser executado, mas uma hipótese a ser validada
E isso assusta as organizações. A frase do Dan Montgomery do título ressalta que, pensar em empresa ágil não tem qualquer relação com método ágeis, tem relação com tomar decisões …
