Estudos do cérebro (como pessoas tomam decisões) no livro “rápido e devagar” do psicólogo ganhador do prêmio Nobel de economia em 2002, Daniel Kahneman, revelaram que o padrão de atividade …
Treine a equipe. As vendas sempre ocorrem no PDV. Fazendo as perguntas certas. Up selling, Cross selling e cross merchandising. Acredito muito na qualidade de compradores, não na quantidade no …
A frase é de Adam Smith, um mantra para muitos tomadores de decisão. E ele estava errado. Um homem com diagnóstico de esquizofrenia paranóica, disse: “Adam Smith está incompleto”. E …
Relendo o pequeno príncipe , logo no início, o aviador, ainda com 6 anos, começa a desenhar e os adultos não entendem os rabiscos e o desencorajam a continuar. O …
Atendendo ao convite de editores do LinkedIn, fui (com mais 115.324,39 pessoas, hein Ricardo Costa, MBA ) provocado a refletir sobre possíveis temas que dominarão conversas corporativas nos 12 meses que virão. …
Sempre com a boa intenção de melhorar a operação, corporações criam novos cargos pensando que assim resolverão seus problemas. No entanto, essa decisão é contraproducente. Yves Morieux, Diretor do Boston …
A frase pertence ao personagem Dr. House, uma versão médica do famoso detetive Sherlock Holmes, adaptada com grande sucesso na TV fechada. A pergunta do título é feita para sua …
John Doerr, grande investidor e promotor do OKR – objetivos e resultados-chave – coloca o tempo como elemento central de um processo na frase título. Complementando o pensamento, artigo publicado …
Algumas vezes não entendemos a falta de envolvimento das pessoas em projetos ou no cumprimento de rotinas. Cooperação e Autonomia não existem. Pilares importantes de empresas com foco em resultados, …
A segunda etapa do processo de compras de um grupo francês do segmento de meios de hospedagem era conhecer as instalações da empresa. Estrutura física, equipamentos , linha de produção, …
