Vendas consultivas/B2B possuem um ponto crítico: definição dos limites mínimos. Neil Rackham ressalta que, quando os limites inferiores são muito baixos, existem os seguintes riscos: – Você pode estar abrindo …
Nem toda métrica é Indicador. Todo indicador é métrica. OKR não é métrica , nem indicador. O que isso significa na prática? Precisamos entender mais de correlações e suas implicações. …
Certo dia você percebe que utilizando intermediários(representantes, marketplaces, distribuidores, atacadistas, varejistas) o crescimento será acelerado e custos fixos menores. E, por outro lado, notará que: -seu preço chegará maior ao …
Bossidy e Charan, autores desta frase e do excelente livro “Execução”, destacam a importância da simplicidade para melhorar a qualidade da execução em uma organização. Vou complementar: ‘Se o plano …
Andy Grove, o ‘pai do OKR’, foi o gestor da Intel que decidiu focar processadores e não mais memória. Naquele momento percebeu que a empresa não conseguiria enfrentar a concorrência …
Algumas vezes não entendemos a falta de envolvimento das pessoas em projetos ou no cumprimento de rotinas. Cooperação e Autonomia não existem. Pilares importantes de empresas com foco em resultados, …
John Doerr, em seu viralizado vídeo TEDx (link nos comentários) sobre OKR – objectives and key-results – quase no final ressalta : “e se nossas lideranças, governantes , estivessem focando …
A gíria carioca ‘caô’ significa enrolação ou até mesmo mentira. Lembro do jogador Vampeta, na época jogando pelo Flamengo: “eles fingem que pagam, eu finjo que jogo.” Caô em mão …
No livro lançado no Brasil em dezembro de 2020: “Inspirado: como criar produtos de tecnologia que os clientes amam”, Marty Cagan ressalta uma armadilha do agile: “As equipes têm pouca …
Uma das grandes dificuldades em empresas de qualquer porte e segmento é ter e comunicar o direcionamento. Inevitável reconhecer que esse problema parte da liderança. Aqui estão algumas experiências: 1- …
