Gestão caocêntrica
A gíria carioca ‘caô’ significa enrolação ou até mesmo mentira. Lembro do jogador Vampeta, na época jogando pelo Flamengo: “eles fingem que pagam, eu finjo que jogo.” Caô em mão …
ATENÇÃO COM A ‘INCOMPETÊNCIA QUALIFICADA’
Chris Argyris escreveu: ‘os urbanistas de Nova York de 1894 sofriam de incompetência qualificada’. Sabiam tanto sobre a economia movida a cavalos (produzindo dois milhões e meio de quilos de …
EU VOU PARA UM LADO. MINHA EQUIPE PARA OUTRO
Uma das grandes dificuldades em empresas de qualquer porte e segmento é ter e comunicar o direcionamento. Inevitável reconhecer que esse problema parte da liderança. Aqui estão algumas experiências: 1- …
Parafraseando do dia a dia
Essa frase será melhor compreendida por quem já andou muito de ônibus e vale como reflexão para medirmos e comunicarmos o que realmente importa: ‘Fale com a equipe somente o …
Adotar OKR não é o objetivo, o objetivo é mudar a forma como você trabalha
A frase do título pertence ao palestrante internacional e também especialista em OKR Felipe Castro. O consultor destaca que, para o entendimento e, consequentemente, a formulação de um bom OKR- …
#Gestão: Porque o plano de ação não mudou o resultado?
É muito comum, na investigação da causa-raiz de um problema , a confusão entre correlação e causalidade na formulação de ações para melhorar resultados. Esse dilema também gera #indicadores ruins e KRs …
Querer construir uma ‘máquina de vendas’ B2B sem ter as peças certas não funciona
Existem muitas decisões antes de separar a equipe entre qualificadores e closers. Essa semana postarei um exemplo de OKR para função vendas. Estratégia em primeiro lugar. #okr #okrs #metas # #vendas #b2b #veredasgestao #agilidadeestrategica
Estratégia e OKRs
O que definirá os OKRs de um trimestre é a estratégia da empresa. O prioritário a partir do entendimento do contexto e o que mais impactará seus resultados. Exemplificando a …
O rápido e devagar no uso de OKR
Sim. Estou citando o livro do Psicólogo ganhador do nobel de economia Daniel Kahneman. Resumindo o que me interessa no momento, tomamos decisões usando o sistema 1 e 2. O …
Medir esforço ou resultado?
Pessoas que acompanham competições de alta performance dirão que esforço é fundamental para alcançar sempre os melhores resultados. E isso se aplica nas organizações? Sim. Experts em vendas B2B, por …
