Certofobia em gestão
Adam Grant escreveu recentemente que costumamos confundir experiência com especialização. A infalibilidade, como falsa proxi de valor, comunica que errar é um erro. Uma fobia que provoca um pavor de …
Método ‘Receita previsível’ desconsidera estratégia
O método, ainda na moda, criado por Aaron Ross para negócios SaaS, está sendo usado, abusado e lambuzado no país. Sua ideia central de padronizar o processo de aquisição de …
As empresas vendem ou ajudam o cliente a comprar ?
Entendendo venda na dimensão transacional, quer dizer, “está aqui meu produto e/ou serviço, me dê o seu dinheiro”, falando de B2B, empresas e equipe comercial competitivas não vendem, são compradas. …
Quando um plano pode ser inimigo da execução
O menos ruim em relação ao ruim, é bom. Essa frase sempre me ajudou a decidir em ambientes complexos. Resgato um pensamento encorajador do estudo sobre liderança por contexto da …
A armadilha de gerenciar apenas o que está ao seu alcance.
Primeiro, precisamos diferenciar autonomia e autossuficiência. E Isso, o Diretor do Boston Consulting Group e autor Yves Morieux fez muito bem: – Autonomia é usar nossa inteligência, formação e energia …
Metas existem para gerar mudanças
Quando elas são criadas sem critério, como, por exemplo, virando as costas para o prioritário, qual impacto gerarão ?Superestimadas criam expectativas que serão frustradas. E não pense somente nos times, …
Priorização Implacável
O que diferencia o OKR(objetivo e resultados-chave) de outros métodos trata exatamente do pensamento em destaque no título. O planejamento estratégico tradicional se compromete com muitas coisas, o que deixa …
EXISTE SABOTAGEM NO DIA A DIA DAS EMPRESAS
O tema não bebeu da fonte de discursos motivacionais. Veio de uma época de guerra, 1944. O pesquisador Stefan Thomke publicou um artigo (MIT Sloan management review,04/09/19) intrigante sobre o Escritório …
MEDINDO VENDAS COM OKR
Formulação e implementação de OKR – Objectives and key Results – para área comercial tem gerado o que a força de vendas mais precisa no atual cenário de competitividade: senso …
