QUER MELHORAR O NEGÓCIO? NÃO COMECE PELAS PESSOAS
Elton Mayo originou a escola das relações humanas, em 1920. Sua bandeira era: performar é um produto de boas relações interpessoais. A outra abordagem , dita ‘hard’, trouxe indicadores e …
CONFLITO DE CANAIS DE VENDAS
Certo dia você percebe que utilizando intermediários(representantes, marketplaces, distribuidores, atacadistas, varejistas) o crescimento será acelerado e custos fixos menores. E, por outro lado, notará que: -seu preço chegará maior ao …
Se não conseguir descrever sua estratégia em 20 minutos, de forma simples, você não tem um plano
Bossidy e Charan, autores desta frase e do excelente livro “Execução”, destacam a importância da simplicidade para melhorar a qualidade da execução em uma organização. Vou complementar: ‘Se o plano …
Deixar o funcionário errar para aprender, quem está pagando o treinamento são os clientes
Andy Grove, o ‘pai do OKR’, foi o gestor da Intel que decidiu focar processadores e não mais memória. Naquele momento percebeu que a empresa não conseguiria enfrentar a concorrência …
Vender é fácil
Faça o pricing (precificação) de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e …
Conhece Michelangelo, mas não pode falar do cheiro da capela sistina
O texto não pretende tratar do debate teoria x prática. E sim, sobre erros e ‘eeeerros’. Quando falamos de dar autonomia para equipe , desenvolvemos competências que, apenas com o …
Revisando metas para 2021? Esqueça 2020
Usualmente utilizamos períodos anteriores para definir metas futuras. E, 2020 não poderá ser parâmetro. Alguns segmentos estão com vendas já fechadas até março de 2021. Outros nem tanto. Já existe …
Uma métrica(qualquer métrica) é melhor do que nenhuma
Andrew Grove, ex-Ceo da Intel, com esse pensamento, sugere um caminho para definição de bons indicadores e a base dos OKRs, objectives and key-results. Seu livro, Gestão de Alta Performance, …
As pessoas simplesmente não compram produtos ou serviços, elas os “contratam” para progredir em circunstâncias específicas
O famoso conceito de oceano vermelho, bem resumidamente, trata de mercados altamente competitivos e comoditizados (onde compradores não percebem diferença entre os ofertantes). Longe de pensar em um oceano azul, …
“A medida que você se especializa numa tarefa, a demanda de energia diminui”
Estudos do cérebro (como pessoas tomam decisões) no livro “rápido e devagar” do psicólogo ganhador do prêmio Nobel de economia em 2002, Daniel Kahneman, revelaram que o padrão de atividade …
