OKRs, KPIs e Externalidades
O pensamento microeconômico ressalta que uma ‘externalidade’ surge quando uma pessoa se dedica a uma ação que provoca impacto no bem-estar de um terceiro que não participa dessa ação. E, …
‘ESSA FOTO NÃO GANHOU O PRÊMIO DE FOTO DA DÉCADA.’
Mas, ganhou um prêmio. Ela não foi feita por um fotógrafo, mas , por uma fotógrafa chamada Alison Buttigieg. Felizmente , não é o caso de uma mamãe cervo (na …
Definição de metas
Não acontece entre quatro paredes. Muito menos pensando no que gostaríamos de alcançar. Meta é definida ‘ouvindo’ o mercado. Após identificar o mercado-alvo e o público, faça as seguintes perguntas: …
Empresa e fornecedores: cada um por si?
Um negócio não cria valor ancorado apenas em seu produto, serviço ou reputação. Conforme a imagem deste post, Ghemawat (2000), a conta só fecha quando empresa, fornecedores e clientes trabalham …
Recoisando a coiseira em gestão
O ditado mineiro pode ser traduzido como ‘fazer a mesma coisa mudando apenas o nome’. Uma empresa pode falar de engajamento, mas define metas e KPIs entre quatro paredes. Uma …
Consultoria é troca de conhecimento e não construção de conhecimento
Uma empresa contrata serviços como esse pela experiência do fornecedor. E o pensamento também serve para consultoria interna. A resposta de uma pergunta nunca será uma outra pergunta. Isso é …
A armadilha de gerenciar apenas o que está ao seu alcance.
Primeiro, precisamos diferenciar autonomia e autossuficiência. E Isso, o Diretor do Boston Consulting Group e autor Yves Morieux fez muito bem: – Autonomia é usar nossa inteligência, formação e energia …
Metas existem para gerar mudanças
Quando elas são criadas sem critério, como, por exemplo, virando as costas para o prioritário, qual impacto gerarão ?Superestimadas criam expectativas que serão frustradas. E não pense somente nos times, …
Priorização Implacável
O que diferencia o OKR(objetivo e resultados-chave) de outros métodos trata exatamente do pensamento em destaque no título. O planejamento estratégico tradicional se compromete com muitas coisas, o que deixa …
VENDAS B2B E A TEORIA DA MELHOR RATOEIRA
Tive a oportunidade de participar de uma Master Class com Neil Rackham, autor do livro Spin Selling. Os leitores que não conhecem o pesquisador citado, é dele a metodologia mais …
