A minha experiência , não estou falando de pesquisa quantitativa, posso garantir que toda empresa que falou mal dessa estratégia de comercialização não tinha uma cabeça/gestão de vendas 100% focada.
Assim, os representantes vendiam do jeito deles e para quem quisesse comprar.
E estão errados?
Não.
Quem precisa treinar comunicando ICP , posicionamento, política comercial e incentivos conforme o contexto são as empresas.
E o contrato ? Sempre.
Toda relação profissional precisa ser formal.
Importante: ‘De boca’, só promessas de fim de ano.
Aliás, qual será a sua para 2022?
Crescer a empresa entrando em novos mercados? Otimização digital? Novos canais de vendas?
Enfim, de qualquer jeito, não se esqueça: os representantes necessitam do seu direcionamento.
O sell-out mostrará que estou certo.
Quando reclamam de representação comercial
