Ligar para 60 potenciais clientes; Agendar 80 reuniões; Enviar 20 e-mails; Gerar 150 leads; Produzir 19 eventos.
Ainda que sejam atividades gerenciáveis, não garantem resultados. Mas, certamente, aumentarão o desperdício de recursos.
Lembro da história do bêbado, abaixo de um poste iluminado, a noite, agachado, tateando o chão em busca de algo. Pessoas sensíveis foram ajudá-lo. Perguntaram o que ele estava procurando. Ele respondeu: a chave de casa. Após quase uma hora sem sucesso o grupo perguntou: você tem certeza que perdeu a chave aqui? Sua resposta foi rápida: não. Foi naquele outro poste. Só que lá não tem luz.
Ancorar a estratégia do negócio em uma ‘to do list’ é confortavelmente perigoso. Um poste muito bem iluminado. No entanto, alcançar metas que agregam valor está em lugares mais difíceis. Bem longe do fogo gerado pelo risco de fósforo nas caixas das fórmulas de sucesso.
E, por fim, gerenciar somente tarefas esperando números melhores, garanto, tirará toda a luz da sua equipe.
RESULTADOS X TAREFAS
